Encontrar oportunidades en tu distribución de inventarios con análisis de estantes digitales puede llevarte al éxito
Si podemos hablar de un beneficio que las marcas de consumo obtuvieron de los impactos negativos generados por la amplia demanda y el aumento de los costos de producción durante la pandemia en 2020, es que ahora conocen la relevancia de la distribución de inventarios para el crecimiento del canal de venta en línea.
Incluso ahora, que la industria del e-commerce sigue consolidándose progresivamente, la interrupción en la cadena de suministro ha evolucionado a un nivel completamente nuevo, y el final aún no está a la vista. Por ello, los gerentes de comercio electrónico y ventas deben ajustar sus estrategias de distribución de manera constante para satisfacer la demanda.
Solo en 2022, más de la mitad de los consumidores online globales afirmaron que no pudieron comprar productos debido a que estaban agotados, y según la encuesta realizada por Statista, cerca de un 40% de consumidores en línea en México sintieron que los problemas de falta de existencias afectaron su comportamiento de compra.
Ahora más que nunca, la distribución de inventarios requiere de atención especial, y el apoyo de tecnología puede ser una gran aliada para predecir la demanda, evitar bajos niveles de existencias y gestionar la rentabilidad. No olvidemos que tener la cantidad correcta de inventario disponible es esencial para alcanzar el éxito y convertirse en líder del canal de venta en línea.
Encuentra tus oportunidades en la cadena de suministro
Al implementar una estrategia sólida de distribución de inventarios, las marcas de consumo no solo mejoran la gestión de sus SKU, incrementan su visibilidad en el estante digital y evitan excesos de semanas de inventario que podrían afectar su rentabilidad y las negociaciones con socios de retail online, ¡también incrementan sus ventas!
En un Caso de Estudio realizado por eStoreMedia, ayudamos a una empresa de tecnología a encontrar las brechas en los estatus de disponibilidad de sus productos. Con la implementación de las herramientas de monitoreo de eStoreCheck y la creación de nuevas estrategias enfocadas en distribución, la multinacional alcanzó un aumento de +25% en ventas.
Es hora de dar a tus equipos de ventas y KAM las herramientas y los datos que necesitan para respaldar sus negociaciones y maximizar las ventas en retail online. Te compartimos algunos de los puntos más importantes a considerar para mejorar tu distribución de inventarios:
1. Monitorea los niveles de existencias e identifica los productos estrella que probablemente se están quedando cortos en la demanda.
2. Establece objetivos de existencias a un 50% o más para mantenerse en buenos términos con los algoritmos de e-tail que favorecen los grandes volúmenes
3. Supervisa la cantidad de tiempo que un producto se presenta como agotado y por qué.
Verifica patrones y picos durante eventos de ventas y temporadas. Con ello aprenderás a elaborar estrategias a partir de los datos históricos.
En eStoreMedia trabajamos para ayudar a tu marca de consumo a lograr sus objetivos e identificar oportunidades en sus estantes digitales.
A través del monitoreo y análisis de eStoreCheck te ayudaremos a cerrar las brechas necesarias para convertirte en líder en cada una de tus cuentas clave de retail online. Pide una demo y conoce cómo podemos ayudarte a encontrar oportunidades en tu cadena de suministro.
