El inicio de Q2 es el momento ideal para evaluar las estrategias de comercio electrónico y hacer ajustes si es necesario
El primer trimestre del año (Q1) es un momento clave para las marcas de consumo. Especialmente porque, a medida que llega a su fin, los gerentes de ventas, e-commerce y marketing comienzan a ver los resultados de sus estrategias.
Esto también significa que la transición al segundo trimestre del año (Q2) es crucial. No solo porque los gerentes de marca deberán ser proactivos para garantizar una correcta ejecución de los planes, también porque este cambio es una oportunidad para evaluar el desempeño de las estrategias de comercio electrónico y hacer ajustes si es necesario.
Al analizar los datos y resultados del primer trimestre, los equipos de comercio electrónico pueden identificar tendencias y patrones de comportamiento de los consumidores y cómo afectan a sus productos. Por ejemplo, podrán entender qué categorías de productos están obteniendo más ventas, o cuáles se están quedando atrás. Además, conocer estos patrones ayudará a cerrar brechas y maximizar las ventas de manera más efectiva.
¡El inicio de Q2 es el momento ideal para identificar las mayores oportunidades, fortalezas y debilidades de tu estrategia de e-commerce y determinar las áreas en las que necesitas mejorar! Nosotros recomendamos:
- Optimiza tus Páginas de Producto desde el inicio: con los cambios de lineal por año y la introducción de nuevos productos en Q2, los KAM deberán hacer altas de SKU en los sitios web de retail. Este proceso también brinda la oportunidad de optimizar el contenido de las Páginas de Producto desde el inicio.
Las Páginas de Producto son tu único punto de contacto con el consumidor en línea, por ello, un contenido que desde el principio cuente con la combinación correcta de palabras clave, imágenes, videos y descripciones ayudará a los consumidores a comprender lo que están comprando e impulsar las ventas. - Diagnostica tus SKUs de alto rendimiento: durante el inicio de año es probable que la mayoría de tus ventas provengan de una pequeña porción de productos.
Identificar qué SKUs tienen una mejor rotación y cuáles podrán impulsar el crecimiento en esta temporada te ayudará a tener una mejor planeación sobre tu inventario.
Recuerda que en el segundo trimestre se espera una mayor demanda de productos relacionados con eventos como el Día de la Madres, el Día del Padre y la llegada del verano, por lo que es importante tener suficientes productos para satisfacer el mercado. - Integra herramientas de automatización: es importante que las marcas consideren la posibilidad de utilizar tecnologías y herramientas como la automatización para mejorar la capacidad de monitoreo y análisis de sus productos en línea.
En el mundo del comercio electrónico, la automatización puede contribuir en gran medida a reducir la complejidad y aliviar la presión sobre los equipos de e-commerce y ventas de marcas de consumo, permitiéndoles enfocarse en otras áreas que requieren mayor atención o desarrollo estratégico.
Una vez que se han identificado las fortalezas y debilidades, tu marca podrá empezar a desarrollar un plan de acción para el segundo trimestre.
Estos planes se podrán combinar con la automatización de estantes digitales para que puedas desarrollar estrategias más exactas y monitorear el desempeño de tus productos para alcanzar cada una de las metas, en las cuentas de tus socios de retail en línea más importantes.
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