Desde regresar a los valores esenciales de tu marca y monitorear tu estante digital, conoce cómo sobrevivir a la inflación
Al igual que en otros lugares del mundo, en Latinoamérica, el incremento de precios en los bienes y servicios continúa preocupando a los consumidores, y con ello, los consumidores se preparan para recortar gastos innecesarios, de productos “no esenciales”.
Como marcas de consumo y/o fabricantes de productos esta situación representa un riesgo y un desafío monumental; sobre todo cuando la inflación en la región se ha elevado hasta un 11.2%, y los precios en productos cotidianos seguirán incrementando en 2023, de acuerdo con el Fondo Monetario Internacional (FMI).
Aunque el clima actual puede parecer desalentador para categorías como belleza, moda, electrónica y otros llamados "no esenciales", es posible seguir el ejemplo de marcas premium como Apple que se han mantenido fieles a sus valores, incluso logrando un impresionante récord de ventas en el tercer trimestre de 2022 a pesar de las desafiantes económicas.
Prosperar en tiempos de turbulencia es complicado, pero no imposible, y con ayuda del uso de herramientas de análisis de estantes digitales y los siguientes consejos, lograrás llevar tu marca a flote, incluso en las mareas más tempestuosas.
- Perfecciona los valores de tu marca
¿Qué parte de tu identidad es atemporal y hacia dónde necesitas evolucionar? Perfeccionar los valores fundamentales de tu marca, mientras adoptas nuevas tendencias te ayudará a conservar la esencia de tus productos, e incrementar tus ventas.
Un estudio global reciente mostró que la mayoría de los consumidores no creen que las empresas de hoy tengan un propósito claro y sólido (solo el 37 % lo cree), sin embargo, los clientes tienen 4 veces más probabilidades de comprar de una marca con un propósito sólido.
Aunque la economía global pueda estar en crisis, las marcas pueden destacarse al demostrar sus valores y propósitos. - Resiste los descuentos agresivos
Sabemos que bajar los precios en tiempos de crisis suena como una alternativa tentadora cuando no hay ventas, pero a largo plazo esto puede afectar tu rentabilidad significativamente.
Planea y utiliza los mejores medios de tu clase para demostrar valor y exclusividad ante tus consumidores, como mantener a tus clientes cerca, conocer tu audiencia y usar el valor de tu marca en las descripciones de producto.
Por ejemplo, puedes optimizar tus imágenes con etiquetas de texto que reflejen las características más relevantes de tus productos para beneficiarte del poder del contenido de la mitad superior de la página, que los consumidores ven primero. - Permanece ágil
Las marcas que sobreviven en tiempo de crisis toman decisiones informadas y usan la inteligencia basada en datos para identificar problemas y aprovechar las oportunidades que se avecinan.
Monitorear tus estantes digitales con herramientas especializadas para conocer el estado de salud de tus productos, no solo te ayudará a reaccionar ante tu competencia, también te ayudará a ser más eficiente en los flujos de trabajo en tus equipos de ventas y comercio electrónico, y a estar siempre presente en los resultados de search del consumidor, cuando éstos te están buscando.
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